Bora İZKÜBARLAS yazdı, "Dengesi Değişen Bir Piyasa"
Otomotiv piyasası, son yıllarda ekonomik dalgalanmalar, kredi koşulları ve arz-talep
dengesindeki keskin dönüşümlerle en dinamik sektörlerden biri haline geldi. Tüketicinin
kafasındaki en büyük soru ise net: Şu an, 0 kilometre ya da 2. el araç almak için bir fırsat
dönemi mi? Bu sorunun cevabı, piyasadaki son trendler ve ekonomik göstergeler ışığında hem
alıcı hem de satıcı için farklı anlamlar taşımaktadır.
Makas Daralırken Fırsatlar Nerede Gizli?
Piyasada gözlemlenen en kritik durum, bir dönem sıfır ve ikinci el araçlar arasındaki fiyat
makasının daralması (bazı modellerde neredeyse eşitlenmesi) ve sonrasında kredi koşullarının
inişe geçmesiyle, bu makasın yeniden açılma eğilimine girmesidir.
Sıfır Kilometre Araçlar İçin Durum: Artan arz, yıl sonu hedefleri ve rekabetin etkisiyle
markalar kampanyalara (düşük faizli krediler, takas destekleri vb.) daha sık yöneliyor.
Özellikle ÖTV muafiyetindeki düzenlemeler ve yeni elektrikli/hibrit model seçeneklerinin
artması, sıfır araçları cazip kılan faktörler arasında. Yeni bir araç almayı düşünen ve belirli
markaların kampanyalarını takip eden alıcılar için "beklediği indirime kavuşma" fırsatı
doğmuş durumda.
İkinci El Araçlar İçin Durum: Finansmana erişimin zorlaşması ve faiz oranları biraz
düşemesiyle, ikinci el araç talebini bir miktar hareketlendirse de, sıfır araç fiyatlarının genel
yüksek seyri ve özellikle yaşı büyük (10+ yaş) araçlara olan temel ulaşım talebi bu pazarı
ayakta tutuyor. Piyasa, aşırı fiyat yazan satıcıların çekildiği, fiyatların reel bazda bir miktar
normale döndüğü bir döneme giriyor. Bu durum, mantıklı ve gerçekçi fiyatlarla araç arayan
alıcılar için "gerçek değerinde araç bulma" fırsatı sunuyor.
Alıcı Fırsatı: Piyasanın genelinde bir alım iştahı düşüşü söz konusu olduğundan, alıcılar
pazarlık gücünü artırabilir ve bekle-gör taktiği ile kampanyaların en cazip olduğu anı
yakalayabilirsiniz.
Stratejik Alıcının Kazanacağı Dönem
Otomotiv piyasası, artık "her gün zam geliyor" psikolojisinin yerini "hangi şartlarda ve ne
zaman almalıyım" stratejisinin aldığı bir evreye geçmiştir.
Ne sıfır ne de ikinci el piyasasında genel ve büyük bir fiyat düşüşü beklentisi reel değilken,
fırsat fiyatın kendisinde değil, finansman koşullarında, kampanyalarda ve doğru model
seçiminde gizlidir.
ÖZETLE : Sıfır araç alıcısı, markaların özel finansman desteklerini yakalayarak;
İkinci el alıcısı ise fiyatları normale dönmüş, makul satıcıları bulup pazarlık gücünü kullanarak
bu dönemi bir avantaja çevirebilir. Stratejik ve sabırlı olan alıcı, otomotiv piyasasındaki bu yeni dengeyi kendi lehine çevirmelidir.
Bora İZKÜBARLAS
OTOMOTİV SATIŞ PAZARLAMA
KİRALAMA ve İŞ GELİŞTİRME UZMANI